こんにちはたけうちです。営業部門を強化しようとしているソフトウエア会社の社長から相談を受けました。 社長は「期待して採用した営業部長は期待ハズレだった！」と悩んでいました 社長は営業を任せられる人材と思って営業部長として...

社長に営業を依存する会社では社長が限界に達したら思うようには売上は伸びません。 このような局面の会社は社長営業から組織営業へ転換しなければなりません。この転換は極めて困難なことですが、必ず越えなければならないハードルなの...